第一章 (第6/12页)

，三个多月了，才售出八十多张会员卡，离挂牌上市的目标似乎遥遥无期……

    颁奖典礼结束，h经理JiNg神抖擞的说：「接下来就是我们的签约模拟演练！各位担任销售的工作，是公司与客户的桥梁，要能够在与客户的言谈间蒐集资料，所谓善言者不如善听者，善听者不如善问者，愈清楚客户的心态，就愈有机会将客户带来签约。你们千万不要跟客户报价，这样只是给客户杀价的机会，你们在心态上要崇敬主管对价格的主导权。好！我们开始演练。请新人王美芳担任销售业务的角sE，美华扮演主管，结束之後，由各位表决是业务胜出或主管胜出……那……我们还需要一位客户角sE……我们请第一次来公司的晓妍扮演客户！」。

    讲台上摆放了一张小圆桌和三把椅子，詹晓妍与美华相对而坐。

    美芳生怕犯错似怯怯的对美华说：「经理……这位是詹小姐……她非常有气质……然後……很喜欢我们会馆……」

    詹晓妍觉得这样呆坐在台上颇无趣，忍不住说：「嗯……经理，美芳介绍芬淼会馆给我，还很热情一直打电话邀我来T验，那我T验之後真的觉得身心舒畅呢！很想成为会员，可是会员卡要两万四，对我来说实在太贵了啦！」

    詹晓妍夸大的语气与神情，让姐妹俩愣了一下，美华回过神来赶紧解释：「会馆的设备是全新的、顶级的，对客户也是服务至上，那我们会馆分成……」詹晓妍认为再让美华从水疗区讲到美容医学，从健身区讲到餐饮，这样钜细靡遗说下去，恐怕得半夜才能回家了，所以詹晓妍瞪大眼睛一脸兴奋cHa