第二十章王副总的出局 (第4/10页)

上站起，走到前方的演讲台前。

    “徐总，针对您今天的议题，我想做一个的汇报。跟大家分享一下我的看法。”

    王副总看着陆路突然站起，顿觉事情有点不对劲。他狠狠地瞪着朝前走去的陆路。

    陆路仿佛是没发现他的眼神，继续往前走。将U盘cHa到主讲台的电脑上，调出了PPT。

    当屏幕上出现了“销售队伍改革应对之策”的几个大字时，王副总的脸一下子就黑了。

    ”最近我跟徐总有过一些关于我们当前销售现状的深入讨论。我总结了一下以下几点问题：第一，我们销售队伍的培训不够。很多大学生一进公司都没有受过必要的培训，一上来就直接制定销售目标，由师父带着去跑医院。很多人根本就不了解自己所销售的药品以及自己的目标客户，医生有问题，他们就只会拿着公司宣传册照本宣科。这就使得他们和医生磨合期较长，难以建立信任关系。”

    陆路的口才自然是毋庸置疑的，很快大家的注意力就集中在他的论述上。

    “第二，我们销售队伍的人才流失率较高。这一部分原因是由我们的报销机制造成的。不少大学生刚毕业进入公司，直到真正开单都需要大半年时间。这期间内他们维护关系的花费都是由自己先垫付的，对于刚毕业的学生而言，高达数万元的启动资金会让他们望而却步。”

    席中有不少人听了这点，不自觉点了点头。

    “第三，我们的销售策略缺乏对细分市场的重视。我们平时主要专攻大型三甲医院，而大型三甲医院的进场费和维护