第十一节 话不说不明 (第4/7页)

，也算是郑俊元意料中事。

    郑俊元只好用眼神示意，让徐旻佑把椅子推到他的办公桌旁，坐在他右侧，看他如何在电脑上查询各事业群的绩效衡量指标。

    「新创事业群里有二群不同的公司，一群是已经有产品上市的公司，这类公司有营收，像是永美、永鲜和永晶，有自己的产品在销售。他们之所以被归类在新创事业群，只是因为公司规模小，还没做大。另一群是还没有产品上市的公司，还在研发阶段，这类公司不应该有营收，像是永康，公司小、还在烧钱，十足的新创公司。

    这二群的绩效衡量指标完全不同。有营收的公司，事业群主管会设定每季的营收目标，达标者，给予业绩奖金；没有营收的公司，就设定研发产品的进度目标，达标者，一样给予研发奖金。

    不过，不管有没有营收，既然这些公司都被归类为新创公司，就表示他们在短期内没办法获利，所以没有可能获得分红奖金。於是，每季的业绩奖金，对这些新创公司来说，就变得非常重要，是他们留住员工的重要工具。

    请你试着以事业群主管的角度来想一下目标设定这件事，你一定会想设定一个稍微难一点的目标吧？目标不能太简单，才能让部属为了领取奖金而更加努力；但又不能太难，否则部属会因为自觉达不到，而放弃努力。

    所以，基本上，这些目标应该都是在合理、而且可以达到的范围内才对，唯一的变数，就是市场景气的波动。

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