15 大火 (第5/7页)

面一线销售到身边的高管团队，他耳朵都听起茧了，他曾经怀疑过祝云戈是不是决策失误，现在反倒不这么认为了。

    “那今年给你预算再加五个点，你们长春的业绩能不能翻倍？”

    区域负责人长大嘴巴，一脸不可思议地看着钟文许，手指捏了捏桌角。

    “那就是了，无限涨预算不是提高业绩的办法，换句话说，你投入销售成本的边际收益只会越来越低，你的买家，医院采购负责人胃口会越来越大，永远都填不满，同时，他的选择却在变多”，没有技术积累，只有等待被淘汰的命运，就像他们所销售的品种一样。

    钟文许不是暴躁的性格，换成任何一个老板，听到下面当着面指责预算不合理，恐怕都会暴跳如雷，这么多年这么多事情，什么窝囊气没受过，还是被他抽丝剥茧化解了，既然祝云戈把他放在这个不讨喜的位置上，他更是想争一口气。

    “找找别的路子吧，搞招待、给回扣不是唯一的办法。你们也知道，财务部的事情，我做不了主。”

    随行的几个高管心里门清，钟总这句话是说给地方人听的，总部谁不知道钟文许是祝云戈一手提拔起来的？

    “那怎么办？我们的药同质化太强，你不拿招待费卷，自然有人卷，等单子都被抢走了，我们还坐这里说这些有用吗？”

    大概是看这个新上任的销售负责人年纪不大，区域的人说话也异常大胆。